10月23日，第120屆廣交會第二期舉行。在這期主要展出日用陶瓷、工藝陶瓷、玩具、禮品等的展會上，不乏大量轉型中國企業參展。還有企業完成了由為海外企業貼牌轉而反向收購德國品牌的轉型之路。廣東萬事泰集團就是其一。

當日上午10時許，在萬事泰集團展區，身材火辣的模特手捧款式精美、設計獨特、品質優秀的餐廚具產品走秀，吸引了大批國內外采購商的駐足觀看，一時間現場水泄不通。另一邊，oem展區洽談業務火熱，膚色不同的國外采購商對萬事泰系列豐富的不銹鋼餐廚具產品興趣盎然，就產品的功能、特性以及訂單業務進行深入的交流。

據了解，萬事泰集團以代工德國著名品牌廚具著稱，其代工的數量及產值在國內排名前列。現在基于戰略發展，需要打造屬于自己的品牌，這也是收購歐德羅的原始動因。

廣東萬事泰集團下轄子公司智能家居有限公司主要執行收購與運營的相關工作。2015年底，經過3年的調研籌劃，萬事泰集團收購德國百年品牌othello（歐德羅）。據了解，該品牌于1888年誕生于世界頂級不銹鋼刀城——德國索倫根，是行業內為數不多具有百年傳承的德國廚房品牌。

成功收購歐德羅后，廣東萬事泰集團智能家居有限公司在廣州開設了4家歐德羅品牌社區店，期望在廣州乃至珠三角擴大影響力。借力歐德羅，萬事泰在更大的遠景中，要向西門子學習做平臺、做標準，整合資源開拓全屋家居領域。

“對公司來說，要對外投資首先要看品牌沉淀，就是口碑能否深入人心；其次是對方擁有產品的高技術標準。這兩點是雙輪驅動的，缺一不可，是并購外資企業的核心要素。”營銷中心副總監徐亞軍說。

徐亞軍說，中資與外國品牌合作有三種，一是收購，二是入股，三是代理。萬事泰選擇是直接收購，是基于充分的調研對方標準、品牌、品質而做出的決定，中德雙方也對對方合作持有一致的理念。德國企業把控制權放在中國，德國總部反過來成為一個代理的存在，這樣能降低品牌風險，而技術、研發等核心部分也順理成章地轉移到中國。

收購策劃在三年前就啟動，三分之二時間調研，三分之一的時間實施項目落地，直到去年底才落實簽約。外國企業要考量中國企業的運營能力，這個品牌放在你手里會不會浪費掉。中國企業關注品牌的持續發展，有無出現過瑕疵，是否有更高的標準，讓公司得到提升。”

徐亞軍認為，從發展規律來看，品牌流動是以資金驅動，哪里能產生更大更好的價值，品牌就向哪里轉移。萬事泰收購歐德羅，第一是德國認可中國企業的生產能力、運營能力，第二是全世界都看到中國市場有巨大空間。事實上，品牌跟人一樣，都在尋求更好的平臺發展壯大。

對外投資這需要長時間沉淀，30年的代工經驗成為這家外貿加工企業收購外資品牌的底氣。

為什么收購選擇歐洲而不是美國？徐亞軍分析，德國以前以汽車品牌寶馬、奔馳而全球聞名，但現在成為全世界高品質制造的代名詞，因此更多人趨向選擇德國，這相當于將一個國家最好的品牌做成口碑向世界傳播。

他說，收購德國品牌第一考慮是區域導向，就是擴展市場，第二考慮品牌導向，品牌沉淀，全球知名。萬事泰的技術完善，也有自己的科研所，但是自主品牌等于零，市面認知度不高，需要與品牌度高，又有高標準品質和研發能力的企業進行合作，實現標準和技術輸出。

“歐德羅在全球廚具行業排名前三，合作前期同時有幾個品牌在洽談，能堅持下來只有百年老店歐德羅，因為中國未來的競爭還是產品的競爭，品質的提升對企業至關重要。

徐亞軍透露，并購過程最大挑戰是融合，外資要求收購方展示對品牌延伸的能力，中方關注外資品牌的高標準以及高科技輸出，兩者之間或多或少存在一些差異，中方要求德方技術輸出，最初對方是有所保留，在觀望中方如何保證讓歐德羅能持續發光發熱。“這過程實際上需要融合，融合就是對雙方的考驗，尤其是面對注重品牌傳承的德國。”他分析說。

摘自搜狐新聞