南都訊   為期5天的第130屆廣交會10月15日正式開始。首次“線上+線下”相結合的廣交會受到參展商和采購商熱捧，現場人潮涌動，熱鬧非凡。“廣交會仍然是我們十分依賴的一個平臺”，有參展商表示，雖然第一天的客流量與疫情之前相比略有差距，但已經出乎預料。值得關注的是，此次參展的不僅有企業，也有部分外貿轉型基地的多家企業“抱團”參展，不僅推廣企業的品牌，也開始在廣交會上推廣城市品牌。

組團參展：從企業品牌推廣到城市品牌推廣

據了解，此次廣交會的一大亮點是，不僅有單個企業參展，還為多家外貿轉型升級基地設置了整體展區。這一展區，不僅打出了企業的品牌，也打出了區域的品牌。

廣東省佛山市順德區國家外貿轉型升級基地（家電）便是其中之一。該展區聚集了不少順德的小家電企業。“抱團”參展的順德小家電企業，讓“順德家電”的品牌進一步擦亮。

廣東貝銳洛電氣是此次參展的順德外貿轉型升級企業之一。該工公司工作人員吳進毅告訴南都記者，公司產品一直在轉型升級，“一方面，產品設計不斷改進，去到一個讓人用起來更舒服的地步，另一方面，通過技術突破，來制造新的賣點。”吳進毅指著一臺小冰箱告訴記者，這個酒店冰箱看起來有一般的冰箱沒有多大差別，但是其實已經經過了技術改造，核心技術是能耗技術，讓它的耗電量非常低。

吳進毅說，他是一個參加了十幾年廣交會的“老廣交”。對于廣交會的作用也深有體會。“在廣交會上積累了很多客戶，平時也會對我們提一起改進的建議，比如這個東西怎么好，這個東西有什么功能還不夠完善，需要怎樣改進等等。”

湛江小家電（廚房電器）——廣東省外貿轉型升級基地是另外一個“抱團”參展的外貿轉型升級基地。南都記者在其展位前看到，該展位聚集了多家湛江的廚房家電企業。除了企業展位，湛江還在現場設置了展示區，展示該市家電企業的整體實力。

湛江市商務局副局長彭國堅表示，面對首次“線上+線下”廣交會，湛江市商務部門格外重視，也對參展企業給予了大力支持。“我們在好幾個平臺都設立了線上直播間，來配合這次廣交會，外貿轉型升級基地的家電企業都可以進去做直播展示。對于參加線下展的企業，我們也給予了展位補貼，減少他們的參展成本。”

“整體效應會產生更大的影響力，”彭國堅表示，去年已經開始“抱團”參加網上廣交會，今年“線上+線下”的規模更大。通過這次廣交會，將不僅展示了各家電生產企業的品牌，也讓整個“湛江家電”的品牌更加響亮。

政府如何在外貿企業的轉型升級中扮演好自己的角色？彭國堅告訴南都記者，湛江的相關部門也利用廣交會這一平臺進行了調研。“接下來我們會邀請一個團隊，成立專門的機構對湛江的出口小家電進行把脈，做好產業規劃，打造更多的品牌。”

“此次展出的全部是新品”

云浮新興縣本次有14家企業組團參加廣交會。據廣東萬事泰集團有限公司參展負責人歐淑慧分享，參展前期，公司在疫情防控這一塊做得十分細致，所以第一天參展情況比較順利。她表示，今年線下展的客商流量相比往屆還是略有差距，但也出乎預料。第一天六成以上的客戶為老客戶。

此次線下參展最大的不同在于萬事泰帶來的產品全部是新品。“原來我們會準備一些比較熱銷的舊品，但這一次我們全部都是新品。希望帶這些產品來參展亮個相，看一下市場的反映情況。之前三屆都在線上，客戶反饋不是很明顯。”

記者從現場看到，廚房展示模式是萬事泰的一大優勢和特色，廣交會期間平均一天有三到四場。“通過現場的演示，可以讓我們的客商更直觀的去了解我們的一些產品，同時也能傳遞我們的定位是一種追求健康生活的態度。”同時廚房演示也會在做線上直播，并配合一些特價活動。

“無論未來會怎么，我們還是廣交會的忠實粉絲。從企業發展之初就一直參展直到現在，廣交會的確給了我們很大的平臺和發展空間。”歐淑慧表示，接下來，萬事泰希望在產品多元化拓展上繼續發揮自身優勢，例如在小家電產品上能夠再發力。同時，智能化也是他們產品研發的方向，如：一些WiFi控制或自主烹飪的產品。

“已經三屆沒有線下廣交會了，這一次我們做足了準備。”廣東凌豐家居用品股份有限公司作為從1997年開始參展的“老廣交”這次帶來了一系列創新產品，在外觀、顏色和功能上均有所突破。“你看我們一些鍋的顏色和噴涂都用得比較大膽，是當下的潮流色。在拳頭產品上也做了更新換代，壓力鍋等在設計上和功能上都進行了優化。”

第130屆廣交會是首次線上線下融合舉辦，葉逾表示，這是一種更立體的曝光方式，同時也是一種全新的嘗試。凌豐今年的主力還是以線下為主。“經過這幾年的磨合，線上效率最高的方式就是錄播加直播相結合，主要以呈現特色產品為主。而線下我們的產品種類會更加豐富。”

對葉逾來說，廣交會是公司十分依賴的一個可以和客商面對面的平臺，“一年兩屆這個頻率也是剛剛好，讓我們可以和海內外的客人見見面。”他希望，未來廣交會能繼續發揮作為鏈接中國制造商和海外客人的橋梁作用。在“雙循環”的背景之下，凌豐也在往這個方向努力，“我們發現國內的潛力市場還是挺大的。所以希望通過有差異化的產品，以及一些有生命力的新渠道去打通國內市場。”

澳門企業：希望借此開拓內銷市場

南都記者在進口展區內芳香世家（澳門）香精香料有限公司的展位前看到，工作人員呂小姐正在認真地向前來詢問的采購商介紹產品。她面前的證件格外引人注目，證件的掛帶上扣滿了各種顏色的廣交會徽章。

“除了線下展會停辦的幾屆，我們公司已經連續參加10幾屆廣交會了，”呂小姐說，她把每一屆的徽章都保留下來，上會的時候就掛在證件帶上，覺得特別有意義，很多客商也會對她的這些徽章很感興趣。

該公司的另一名工作人員龐凱澤告訴南都記者，疫情以來，很多銷售的渠道都受到了很大影響，廣交會是推廣產品的一個不錯的平臺。“一方面，我們通過線上廣交會做品牌宣傳，擴大我們品牌的知名度，另一方面，之前線下廣交會我們也積累了很多老客戶，一直與他們保持聯系，所以在銷量方面也有一定的保證。雖然整個情況沒有疫情之前那么蓬勃，但是都可以很好地維持了。”

對于這次“線上+線下”的方式，龐凱澤表示充滿期待。“我們會用不同的方式來參展。例如線上，主要是進行產品的展示、介紹公司的情況，留下聯系方式，根據不同需求，會有不同工作人員對接。”

“我們的產品根食品類有些類似，客戶不會光看直播就下單，還要試一試味道。香薰類的產品他們一定是要聞過氣味，親身體體驗過功效，才會選擇下單。”對于線下參展，龐凱澤表示，希望能通過這次線下廣交會積累到更多的客源，獲得訂單。

龐凱澤說，在“雙循環”的背景下，這次廣交會他們還有一個任務，希望能夠進一步拓展內銷市場。

據了解，在進口展區，多家澳門企業組團參展。進一步據展內銷市場，也是不少企業此次參與廣交會的目標。QQ美食世界有限公司是生產馬拉盞的公司，該公司展位的工作人員告訴南都記者，公司一直是以港澳和東南亞為主要市場，但受到疫情影響較大。“我們也希望通過這次廣交會，進一步拓展內銷市場。”

來源：南方都市報